打印圈新零售--“联合通路”

2017年9月1日，知名办公设备制造商沧田集团与酷电科技在北京共同举办《打印圈新零售 ——“联合通路”》战略合作签约仪式，宣布达成战略合作关系。会议旨在强调：共同打造一个可以覆盖全国打印机及办公设备的“新零售”渠道体系，实现经销商、代理商、制造商“三商”之间的互惠互利

酷电科技发言人郑子冀指出，近年来，在互联网电商的冲击下，国内打印机经销体系也在悄然发生着巨变。经销商失去了用户流量的来源，传统的线下电子城也呈“多米诺骨牌式”直线衰败。然而，一线打印机厂商频频在各大电商平台开设品牌旗舰店，大力拓展B2C直销业务，使依赖流量机型批发的老牌经销商也失去了最后的生存空间。这一现状，也导致许多耳熟能详的大渠道公司无奈地退出打印圈。与此同时，以得力为代表的文具厂商亦摩拳擦掌，竖起旗帜，开始向办公设备领域大规模进军。凭借其在终端用户层面积累的品牌知名度，进一步地加大了对低端办公设备市场的蚕食和瓜分。在这个“新零售”的时代，打印圈的经销商如何能成功转型，成为众多业界人士值得思考的课题。酷电科技是由一群在打印圈摸爬滚打了二十余年的“老炮儿”建立的品牌运营机构，致力专注于打印机产品的全渠道运营。不断地学习着、积累着、进步着，力求改变与突破打印圈这一现状。通过酷电科技与沧田集团想法的碰撞和经验的交流，终于，“联合通路”这一课题在此关键时点应运而生

2015年沧田经销商大会

沧田智能信息科技工业园区开工奠基仪式

沧田集团发言人周朝军指出，成立于1993年的沧田集团，在二十四年来凭着“不忘初心、艰苦创业、沧海桑田、众行致远”的精神，在国内打印机领域开辟了一条属于自己的“贸工技”的道路。从成立之初的一个经销打印机的门市部，到2000年拥有覆盖全国各省市的连锁经营体系，沧田现已成为国内打印机销售规模**的通路企业之一。在瞬息万变飞速发展的移动互联网时代，沧田人深知，自身不变革就有可能被颠覆，唯有不断地创新才能够可持续化发展。2017年初与酷电科技会面，在沧田集团将“打造覆盖全国办公设备新零售渠道体系”这一课题抛出之时，就获得了北京酷电科技的高度认同支持。双方一拍即合，决定成立一个专门探索打印圈转型新零售的机构，商榷之下将这一机构命名为“联合通路”（英文：UniChannel）

联合通路LOGO

成立后的“联合通路“旨在建立起一个新型的能够覆盖线上、线下全方位的打印机及办公设备营销网络，将广大线下的经销商与线上的经销商联系起来。灵活地运用好自身现有的推广资源及用户流量，充分发挥“共享”理念，从而实现双方的互惠互利。这个新型的”通路“在未来会给打印圈带来怎样的变革？它会打造出一个什么样的理想生态圈？让我们拭目以待。